Маркетинг для діагностичних центрів
пацієнти, що довіряють складній техніці
Залучаємо пацієнтів на МРТ, КТ, УЗД, ангіографію. Розуміємо специфіку: довге прийняття рішення, посилання від лікарів, висока ціна обладнання і вимога швидкості. Наш ключовий кейс — Європейський радіологічний центр (Харків), де за 4 роки співпраці ми збільшили дохід клініки в 4 рази.
Що болить у сегменті
Пацієнт боїться — не записується одразу
МРТ, КТ — це не легка процедура. Пацієнт боїться, шукає інформацію, читає форуми, відкладає рішення. Цикл прийняття рішення від 1 тижня до 3 місяців. Без правильного контенту і ремаркетингу втрачаєте таких пацієнтів.
Реальні клієнти приходять від лікарів, не з реклами
60–70% пацієнтів діагностичних центрів приходять за скеруванням лікаря. Прямий B2C-маркетинг важливий, але без B2B-каналу (лікарів-партнерів) втрачаєте основну аудиторію.
Простій апарата коштує тисячі гривень щодня
МРТ-апарат не може простоювати. Якщо записів менше, втрачаєте тисячі гривень на простоях. Тут потрібна не креативна реклама, а система, яка стабільно генерує запис щотижня.
Втрата пацієнтів на етапі порівняння ціни
МРТ коштує $80–250. Пацієнт обов'язково порівнює вашу клініку з конкурентами. Виграє центр, який аргументує якість і точність своїх послуг: пояснює потужність апаратів, розповідає про досвід команди та відгуки пацієнтів.
Що дієве в цій ніші
Контент про процедури, локальне SEO, експертні статті радіологів.
Сторінка послуги →Google Ads на гарячі запити, ремаркетинг для довгого циклу прийняття.
Сторінка послуги →Експертний контент радіологів, освітні матеріали для лікарів-партнерів.
Сторінка послуги →Портал для лікарів-партнерів з електронним направленням і доступом до результатів.
Сторінка послуги →Як працюємо в цій ніші
B2B канал — робота з лікарями-партнерами
Будуємо систему, де лікарі знають про вас, рекомендують пацієнтам, отримують зворотний зв'язок про результати. LinkedIn, медичні події, особисті презентації, портал для лікарів з електронним направленням і доступом до результатів.
Контент-маркетинг для пацієнтів-новачків
Пацієнт не знає, чим МРТ відрізняється від КТ, чи безпечно це для нього, як готуватись. Експертні матеріали ваших радіологів — головний драйвер довіри і вибору.
Демонстрація обладнання і кваліфікації
Покажіть на сайті ваш апарат: його потужність, рік випуску, можливості. Розкажіть про лікарів-радіологів, їх досвід і спеціалізації. Це база довіри для пацієнта, без якої сторінка послуги перетворюється на прайс-лист.
Локальне SEO + GMB з акцентом на доступність
Пацієнти шукають «МРТ + місто» або «КТ + район». Оптимізуємо GMB до максимуму: фото обладнання, відгуки, час очікування, паркінг, приймаємо ОМС/ДМС.
Чому adStorm для цього сегменту
Реальний кейс — ERC Radiology
Європейський радіологічний центр у нашому портфоліо. Знаємо специфіку чутливої комунікації для пацієнтів у стані стресу, особливості міжнародного бренду, інтеграції з європейськими МІС.
B2B експертиза
Окрема дисципліна — маркетинг для лікарів-партнерів. LinkedIn-кампанії, медичні події, побудова системи лояльності. У більшості агенцій цього досвіду немає.
Розробка порталу для лікарів
Маємо досвід розробки B2B-порталів для діагностичних центрів: електронне направлення, автоматичні результати, інтеграція з МІС лікаря. Це дає конкурентну перевагу на B2B-каналі.
Розуміємо економіку обладнання
МРТ простоює, втрачаєте тисячі на день. Будуємо стратегію виходячи з мінімальної завантаженості апарата. Робимо не креативну рекламу, а систему стабільного генерування записів.
Як починаємо співпрацю
FAQ
Це 60–70% обороту у діагностичних центрах. План: 1) база лікарів у вашому регіоні з фокусом на спеціалістів, які регулярно направляють на МРТ/КТ/УЗД; 2) портал для лікарів-партнерів з електронним направленням і доступом до результатів; 3) система комунікації — листи, зустрічі, медичні події. 6–12 місяців до перших стабільних результатів. Реальний кейс — ERC Radiology у Харкові, де ми збільшили дохід у 4 рази за 4 роки.
Аналізуємо причини: брак трафіку, низька конверсія, погана географія, мала довіра до бренду. Швидкі інструменти підвищення завантаженості: спецпропозиції для лікарів-партнерів, експрес-запис через сайт, акції на «вільні слоти» (наприклад, МРТ -20% з 11:00 до 14:00). Простій МРТ — це великі щоденні втрати, тут не до «креативу», тут потрібна система.
Так, маємо досвід інтеграції з основними системами (Carestream, GE, Philips). Інтеграція потрібна для побудови порталу лікарів-партнерів і автоматичної відправки результатів пацієнтам. Без цього B2B-канал працює напівручно і не масштабується. Технічна частина — з підрядниками-розробниками, ми контролюємо ТЗ і результат.
Усе рахується індивідуально. SEO + Google Ads + контент-маркетинг — один блок робіт. B2B-канал з лікарями-партнерами — окремий, з власним бюджетом і термінами. Розробка порталу для лікарів — разовий проєкт. Для невеликих центрів можна стартувати з 1–2 каналів і поступово розширюватись. Точну вартість визначаємо після аудиту вашої ситуації — кількість обладнання, конкуренти, наявна репутація.
Так. Маємо досвід з ERC Radiology — європейський діагностичний центр. Працюємо з мультимовним SEO (англійська, польська, словацька), локалізацією, специфікою європейських ринків. Якщо ви виходите на ЄС — допомагаємо з локалізацією бренду, нормативними вимогами реклами медичних послуг, налаштуванням маркетингу з нуля.
Обговоримо ваш проєкт
Короткий дзвінок: зрозуміємо завдання й запропонуємо наступний крок.
Отримати консультацію